曹军波:中国幸运快3技巧营销指数分析与洞察

2014年11月19日由中国国际贸易促进会和易车公司共同举办的2014中国幸运快3技巧经销商高峰论坛在广州长隆酒店举行。艾瑞研究院院长、首席分析师曹军波先生作了主旨报告。

以下为发言实录:

非常荣幸能参加我们易车的这次大会,刚刚听了两位嘉宾的演讲,受益匪浅。艾瑞是中国研究互联网的领先机构,我们成立12年来,亲眼目睹了中国互联网发展的大趋势。

我是这么来看的,如果把地球的年龄当成45亿年,人类文明的年龄是8000年,如果把地球的年龄作为一年来看,其实人类文明只是365天里面的最后一天的最后30秒。而这8000年的人类文明,其实一直到瓦特改良蒸汽机之前都是农业文明,中国是老大,基本上占全球GDP的30%到40%,但是我们在一次产业革命和二次技术革命的时候,我们都失落了,但是进入到21世纪,短短的十几年,我们来了一次后发的优势,中国现在有6.3亿网民,占整个中国人口的将近50%,但是这还没有到达顶峰,如果按照全球的发达互联网的渗透水平80%来计算,中国在未来有10亿的网民。这已经让全球震惊了。

另一个是电商,今天刚刚李总讲得非常好,中国电商现在我们预计是2.6万亿的订单额,这个占中国整个社会交易总额估计10%以上,无论是绝对额还是占社交总额占比都远超美国,这是为什么中国的上市公司阿里巴巴竟然逼近3000亿美元市值。这蕴含着什么样的机会呢?今年的2.6万亿的电商总额里面,服装加3C超过了50%,除了这两大品类以后其他的品类都在10%以下,幸运快3技巧会不会得到突破呢?其实这一点李总做了一个预测,未来可能达到10%,目前来看服装线上占整体的已经达到了30%,3C也在25%到30%之间,这个给我们带来了大大的问号,也是值得我们思考的挑战。

而在这里谁能抓住这次变革的机会,谁能抓住这次释放我们强国经济腾飞的机会,就要抓住互联网的本质,我认为互联网的本质是信息革命,人类历史上第五次信息革命,同时也是人类历史上的第三次技术革命,在这个交叠的时期里面,互联网的核心是信息的产生、信息的分析和信息的传递。整个信息业可以说成是数据,现在最热的大数据。谁能够拥有这个数据和信息?能够享受信息革命和技术革命带来的红利,谁去吃这块蛋糕呢?这个就取决于谁能够更好、更低成本、更高效的拥有这些数据,用户的价值就异常的重要,首先要有用户才能有数据,随之跟他产生紧密的联系。

今天跟大家分享的就是易车和艾瑞联合合作的这一次数据的分析和洞察,其实大家都知道易车拥有非常详尽数据和规模庞大的网民,通过对这些幸运快3技巧信息的分析就可以勾勒出中国网民对幸运快3技巧的整个行为和态度,无论是对于品牌还是经销商都能够带来非常非常有益的洞察和观点。

我们来看,易车指数其实是易车在易车网用户的基础上对用户的数据,平台的数据,以及整个互联网各个平台的用户数据,形式的一个较为完整的数据库,在这个数据库的基础上提炼出几个维度的网民销售行为数据,这些指数我们可以提炼出来成为关注指数、对比指数、置换指数、口碑指数和购车指数、销量指数,这些指数和传统的调研数据不太一样的地方在于,这些数据的产生、存储和处理都是实时化的,由于有了互联网。这些数据给大家带来的益处就是更高效,可以帮助我们更全面的洞察市场的格局和用户的需求,更高效、更全面的洞察和了解我们的目标用户,了解我们的竞争对手,了解我们的区域用户的动态差异,以及用户的口碑,怎么和我们的用户产生更好的接触,无论是产品还是品牌,在互联网时代必须要抓住用户,这是致胜的法宝。

今天介绍两个部分,一个是基于易车指数和艾瑞的研究,我们对于幸运快3技巧行业网络营销模型的分享,我们知道在整个的互联网时代,整个的网络营销乃至网络广告的投入规模已经远远超过传统媒体,今年估计电视媒体的投放额也就是在1300亿左右,而整个互联网广告会达到1500亿到1600亿,这里面我们分为几类广告,一类是效果类广告,一类是品牌展示广告,效果类广告将近1000亿,展示类广告是将近500亿。我们幸运快3技巧行业的展示类广告的投放势头是非常强劲的,自2012年以来,幸运快3技巧广告每个季度的展示广告投入占整体的比例是15%。在投放的网络媒体的选择上,幸运快3技巧广告主对于展示类广告的投放更偏重是幸运快3技巧垂直网站和门户网站,根据艾瑞的统计显示,垂直网站在整个幸运快3技巧广告的投放比例里面不断地上升。

这些数据告诉我们在整个广告主的预算分配上,互联网媒体的选择和投放是一个非常重要的环节,怎么把这些预算做得更好呢?更高效呢?我们离不开对于幸运快3技巧网络营销方法论的理解。整个中国的互联网网络营销,在最近两年也在发展。对于用户的把握以及对精准投放的选择,其实是需要多个维度和数据支撑的,我们需要了解我们的用户,了解竞争形势,也需要了解目前网络营销不同的媒体和它的特点,我们要知道投放渠道和创意内容,这些都是我们要进行有效的网络营销所必须关注的点。

在这里面,我们要对用户数据进行密切的洞察和分析,对人群、地域、口碑、竞品、流转、交叉分析,这些都是对幸运快3技巧营销方法论的核心切入,在这些点上毫无疑问都需要数据的支撑。在这里面我们看一下竞品分析和用户分析和交叉分析,可以看到东风本田的分析,在易车的对比指数里面,可以看到CRV和途观是同样的竞品,途观在整个的对比指数里面排名较高,CRV是中档的,在通过数据洞察和交叉分析可以发现,这里面大有门道。因为互联网里面一说流量和数据,经常会说到几个指标,我们有DAU、时长、访次等等,在这里面一般要看渗透和覆盖,看DAU。

无论是CRV还是途观,其实在幸运快3技巧指数里面的表现都是同样的级别,但是为什么到最后整个的转化会出现一个大的差异呢?我们可以发现打圆圈的两个点,购车意向这方面,怎么把车系的UV转化为报价的UV里面可以看到,其实CRV和途观都是基本上相似的,都在同一水平,就是10%左右,所以如果有效的去进行营销,就要拉动我们两个转化率,一个是关注度转化率,一个是购车意向转化率,怎么更有效的进行这方面的提升,我们根据这些数据,根据这些交叉的数据,我们可以发现在关注指数上和购车指数上,CRV和途观的差距拉得比较大,为此我们可以提供一些针对性的营销准备。可以通过更好的制订高密度的秒杀促销方案,来引起受众对这两个转化率的提升,在里面CRV和易车进行了很好的合作,这个案例在这里时间关系不多讲,但是在这方面后续在转化率的提升方面会有很好的效果。

营销只是来提升我们的转化和销量,在另外一个层面要看一下,刚刚反复强调互联网时代要关注用户,我们目前大批的购车用户,他们的网民渗透比率要高于中国整体的网渗透比率,这种情况下我们要时时刻刻了解中国购车网民的消费情况,了解了就可以更好的捕捉消费者的购买趋势。

通过艾瑞和易车的调查我们可以发现,中国网民购车的需求和偏好,在数据里面可以得出的结论,SUV是目前中国网民最倾向于购买的车型,中国网民购车的需求偏好,在网上媒体的触达和使用方面,我们做了一些调研后发现,购车网民获取的信息途径是非常的多元的,但是更多的还是集中在了幸运快3技巧垂直类网站,这个其实也很容易理解,因为互联网时代用户追求的是什么?追求的是高效的获得信息,购车的消费者也是希望高效的获得信息,一定要最短的路径,然后获得高质量的信息,在这点上垂直类的幸运快3技巧媒体和其他网络媒体相比,这个特点是非常的明显的。因为在一般的媒体上,你可能要点击数次才能找到想要的信息,但是在易车网上购车的客户可以用最短的时间找到自己最想要的信息。
 

根据艾瑞监测的数据,易车和幸运快3技巧之家两个垂直网站占整个中国网民幸运快3技巧服务总有效浏览时间超过了60%,门户只占14.6%。中国购车网民的需求偏好可以看到,网民在第一次购车的时候,还是很关注油耗和性价比的,但是第二次购车的时候,更多的是关注安全性等等的方面。

在整个决策流程里面,网民的购车过程大概是在110天左右,看车时间一半,买车时间一半,在这个过程里面怎么能够有效的对他进行锁定,有效的对他进行转化,这个其实都是我们品牌和经销商需要关注的点。这个流程里面每个点都非常的重要,一定要各个层面的转化率都要达到最优,才能达到最好的结果。
 

中国网民购车的特征通过数据做了一些分析,可以得出不同的群组,供大家参考,有职场菜鸟、奶爸奶妈的、多子女的,这些不同的网民对于购车的意向和偏好都有很大的差异,这些其实我们也需要密切关注的。最早的中国网民是从象牙塔里走出来的,20年前只有高校的科研工作者才可以接触互联网,但是到现在中国的网民结构已经出现显著的变化,以前都是年轻型的,现在30岁以上的网民占比不断的上升。30岁以上的很多都是80后,在从学校毕业以后,到买房买车,到金融理财,到医疗和职业后期教育,其实巨大的市场现在才刚刚显现,所以对于他们整个的结构和行为特点的分析是非常重要的。

在这里我们还有一些数据可以证明,比如说现在增长最快的品类是快销品里面的奶粉、尿不湿等等,因为现在生孩子的全是互联网的土著,80后、90后,他们就是这样的一个购买路径和购买习惯。

根据易车和艾瑞的易车指数,可以洞察出很多的趋势。一个是来自于易车的指数可以发现,网民在移动端的渗透非常快,而且使用购车类移动端的网民,他们对于中高档车有喜好,另一方面在置换购车市场出现了火热,这个可能也是跟整个中国幸运快3技巧发展的历程包括限购等等有关。

另一方面,可以看到用户再购车的时候,它的销量和品牌的指数,我们发现用户再购买的忠诚指数其实是呈正向的分布,也就是说销量越高的品牌,它的再选择的指数也高。在置换市场这么火热的情况下,德系车是获得了比较高的份额。

第三个是SUV的消费热潮不减,基本上现在大家在购车方面更强调的是视野、舒适,中国的80后、90后更希望自驾游,这个和中国的整体市场是紧密相关的。

高端市场份额稳步增长,以及高端市场份额的占比,中国网民对于高端市场方面的特性和非网民还是有很大的差异。

跨国车企加速布局,随着中国消费者不断的提升,跨国车企在中国的地位不断的强化,进口车获得了规模化的快速增长,这里面时间关系不多讲了。

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